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Guía del Vendedor · Los Ángeles 2026

¿Cuánto cuesta vender una casa en California?

En California, el vendedor típicamente paga entre el 7% y el 10% del precio de venta en costos combinados: en una casa de $850,000 en Los Ángeles eso equivale a entre $59,500 y $85,000. Los cuatro costos principales son comisión del agente (2%-3%), escrow y título (0.5%-1%), impuesto de transferencia ($5.60 por $1,000 dentro de la ciudad de LA), y reparaciones o concesiones (0.5%-3%). Llame a Justin al (213) 262-5092 para calcular su ganancia neta real.

Justin Borges, CA DRE #01940318 Actualizado: junio 2026 Tiempo de lectura: 12 min

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7%-10%

Costo total típico al vender

$850K

Precio mediano condado LA, Q1 2026 (CAR)

§121

Exclusión IRS hasta $500K ganancias

4%-5.5%

Medida ULA en ciudad de LA (sobre $5M)

Respuesta directa

En California, el vendedor típicamente paga entre el 7% y el 10% del precio de venta en costos combinados. Para una casa de $850,000 en Los Ángeles, eso equivale a entre $59,500 y $85,000 en gastos antes de recibir su pago neto. Los cuatro costos principales son: comisión del agente del vendedor (2%-3%), gastos de escrow y título (0.5%-1%), impuesto de transferencia (0.56%-0.60% condado + impuesto municipal), y reparaciones o concesiones (0.5%-3%).

Tabla de Contenido

1. Desglose completo de costos de venta
2. Comisión del agente del vendedor (post-acuerdo NAR)
3. Gastos de escrow y título del vendedor
4. Impuesto de transferencia y Medida ULA
5. Reparaciones, concesiones y preparación
6. Staging y costos de preparación
7. Impuesto sobre ganancias de capital (IRS §121)
8. Payoff de hipoteca y otros gastos
9. Ejemplo real: venta de $850,000 en Los Ángeles
10. Preguntas frecuentes

¿Cuáles son todos los costos de vender una casa en California?

La primera pregunta que hace cualquier vendedor es: "¿Cuánto me va a quedar en el bolsillo?" Para responderla con precisión, es necesario conocer cada categoría de gasto antes de fijar el precio y aceptar una oferta. En Los Ángeles, donde el precio mediano superó los $850,000 en el primer trimestre de 2026 (California Association of REALTORS, Q1 2026), incluso una diferencia del 1% en los gastos representa $8,500.

A continuación encontrará la tabla maestra con todos los costos que el vendedor puede esperar en una transacción estándar en California del Sur. Los rangos reflejan variaciones según el precio de la propiedad, el condado, y las condiciones del mercado al momento del cierre.

Concepto de gasto	Rango típico	Ejemplo a $850K (LA)	¿Quién lo paga por costumbre?
Comisión agente del vendedor	2.0% - 3.0%	$17,000 - $25,500	Vendedor
Concesión agente del comprador	0% - 2.5% (negociable)	$0 - $21,250	Vendedor (si se acuerda)
Escrow del vendedor (honorarios)	0.10% - 0.20% + $300-$700	$1,150 - $2,400	Vendedor (mitad)
Seguro de título (póliza del comprador)	~0.20% del precio	~$1,700	Vendedor (costumbre SoCal)
Transfer tax condado LA	$1.10 por $1,000	$935	Vendedor (por costumbre)
Transfer tax ciudad de LA	$4.50 por $1,000 (dentro ciudad)	$3,825	Vendedor (costumbre)
Medida ULA (mansion tax)	4% sobre $5M-$10M / 5.5% sobre $10M+	N/A a $850K	Vendedor (solo en ciudad de LA)
Reparaciones acordadas	0.5% - 3.0% (varía mucho)	$4,250 - $25,500	Vendedor (o crédito al comprador)
Staging y preparación	$1,500 - $6,000	$2,000 - $5,000	Vendedor
Informe preliminar de título	$150 - $300	$200	Vendedor
Certificación de desastres naturales	$100 - $250	$150	Vendedor
Payoff de hipoteca	Saldo pendiente + per diem	Varía	Vendedor
Impuesto sobre ganancias de capital	0% si califica §121; hasta 33.3% federal+CA en exceso	$0 si califica §121	Vendedor
TOTAL sin ganancia de capital ni hipoteca	7% - 10% del precio	~$31,000 - $85,000	Vendedor

Nota importante

Los rangos anteriores asumen que el vendedor ofrece una concesión completa al agente del comprador. Si usted negocia que el comprador cubra completamente la comisión de su propio agente (permitido desde el acuerdo NAR de agosto 2024), sus costos totales pueden reducirse entre 2% y 2.5%.

¿Cuánto cobra el agente del vendedor en California tras el acuerdo NAR?

Hasta agosto de 2024, la práctica estándar en California era que el vendedor pagara una comisión total del 5% al 6% que se dividía entre el agente del vendedor y el agente del comprador. El acuerdo de la National Association of REALTORS (NAR), que entró en vigor el 17 de agosto de 2024, eliminó la obligación de publicar en el MLS una oferta de compensación para el agente del comprador (NAR Settlement Agreement, agosto 2024).

En la práctica, esto significa que en 2026 usted como vendedor acuerda con su agente una comisión por sus servicios, típicamente entre el 2% y el 3% del precio de venta. La compensación del agente del comprador ahora se negocia directamente entre el comprador y su agente, aunque usted puede ofrecer voluntariamente una concesión a través del contrato de compraventa (CAR Residential Purchase Agreement) para ayudar al comprador a cubrir ese costo.

Tasas de comisión del vendedor en 2026

Comisión mínima (servicio limitado) 1.0% - 1.5%

Comisión competitiva (servicio completo) 2.0% - 2.5%

Comisión estándar (servicio premium) 2.5% - 3.0%

Concesión típica agente del comprador 2.0% - 2.5%

FTC · 16 CFR 465: Los avisos son obligatorios

Las comisiones de bienes raíces son y siempre han sido completamente negociables. Ningún agente, asociación, ni sistema MLS puede fijar tasas estándar obligatorias. Este artículo cita rangos de mercado únicamente como referencia informativa. Usted tiene el derecho de negociar la compensación de su agente antes de firmar cualquier acuerdo de listado.

La Ley AB 2992 de California (vigente desde el 1 de enero de 2025) complementa el acuerdo NAR al exigir que cualquier agente tenga un acuerdo de representación escrito y firmado antes de mostrar una propiedad a un comprador. Justin Borges ofrece a los compradores acuerdos de propiedad única (single-property) que cubren solo una visita, lo que da flexibilidad tanto al comprador como al vendedor durante la negociación de concesiones.

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¿Cuánto paga el vendedor en escrow y título en California?

En California del Sur, existe una práctica local bien establecida: el vendedor paga la póliza de título del comprador (CLTA o ALTA), mientras que ambas partes comparten los honorarios de escrow. Esta costumbre no está impuesta por ley; es una convención regional que se puede negociar, pero que los compradores y sus agentes esperan en Los Ángeles, Orange, San Bernardino y Riverside.

Los honorarios de escrow los fija cada empresa individualmente y no están regulados por el estado. En una venta de $850,000 en Los Ángeles, el vendedor puede esperar pagar entre $1,200 y $2,500 en honorarios de escrow (su mitad) y entre $1,500 y $2,000 por la póliza de título del comprador. El total combinado oscila entre $2,700 y $4,500, dependiendo de la empresa de escrow seleccionada.

Concepto	¿Quién paga?	Estimado a $850K	Notas
Honorarios de escrow (mitad del vendedor)	Vendedor	$1,200 - $2,500	Varía por empresa; base + % del precio
Póliza de título CLTA (para el comprador)	Vendedor (costumbre SoCal)	$1,500 - $2,000	Basada en tarifas de CDI California
Informe preliminar de título	Vendedor	$150 - $300	Necesario para iniciar el proceso
Honorarios por documentos de cierre	Vendedor	$100 - $250	Preparación de escritura grant deed
Certificación de desastres naturales (NHD)	Vendedor	$100 - $200	Obligatoria en CA (Govt. Code §8589.3)
Honorarios de notario	Vendedor	$50 - $150	Para firma de grant deed y documentos
Total aproximado escrow + título	Vendedor	$3,100 - $5,400	0.36% - 0.64% del precio de $850K

Norte vs. Sur de California: costumbres diferentes

En el Norte de California (Área de la Bahía de San Francisco), el comprador a menudo paga la póliza de título, y el vendedor paga el "transfer tax" del condado. En Los Ángeles y el Sur de California, la costumbre es que el vendedor pague la póliza de título del comprador. Siempre verifique las costumbres locales con su agente antes de aceptar cualquier oferta.

¿CLTA o ALTA? La diferencia que el vendedor debe entender

La póliza CLTA (California Land Title Association) es la estándar y cubre los defectos de título existentes al momento de la compra. La póliza ALTA (American Land Title Association) es más amplia y cubre riesgos adicionales como problemas de servidumbre, encroachments y defectos no registrados. En propiedades residenciales en Los Ángeles, la CLTA es suficiente en la mayoría de los casos. Si el comprador solicita una ALTA, el costo adicional puede representar entre $200 y $600 extra, y es negociable quién lo paga.

Lea nuestra guia completa sobre el seguro de titulo en California

¿Cuánto es el impuesto de transferencia y la Medida ULA en Los Ángeles?

El impuesto de transferencia de bienes raíces en California tiene tres niveles posibles para propiedades en Los Ángeles: estatal, del condado, y municipal. Cada vez que una propiedad cambia de dueño, el vendedor (o el comprador, dependiendo de lo que se negocie) paga este impuesto basado en el precio de venta. En la práctica, en Los Ángeles el vendedor suele asumir el impuesto de transferencia salvo que se negocie lo contrario en el contrato.

Niveles del impuesto de transferencia en el condado de Los Ángeles

Nivel	Tasa	Base legal	Aplica en	A $850,000
Estatal	$0.55 por $1,000	Revenue & Taxation Code §11911	Todo California	$467.50
Condado de LA	$0.55 por $1,000	R&TC §11911, §11931	Todo el condado de LA	$467.50
Ciudad de LA (municipal)	$4.50 por $1,000	LAMC §21.9.1	Solo dentro de la ciudad de LA	$3,825.00
Total en ciudad de LA	$5.60 por $1,000	Combinado	Ciudad de Los Ángeles	$4,760.00
Total fuera de ciudad de LA	$1.10 por $1,000	Solo estatal + condado	Pasadena, Glendale, Burbank, etc.	$935.00

Esta diferencia es importante: si su propiedad está en Pasadena, Glendale, Burbank, Alhambra, o cualquier otra ciudad incorporada fuera de los límites de la ciudad de Los Ángeles, usted solo paga el impuesto de transferencia estatal y del condado ($1.10 por $1,000). Si su propiedad está dentro de la ciudad de Los Ángeles, paga adicionalmente $4.50 por $1,000 de tasa municipal.

Medida ULA: el "mansion tax" de la ciudad de Los Ángeles

La Medida ULA (United to House LA) fue aprobada por los votantes en noviembre de 2022 y entró en vigor el 1 de abril de 2023. Es un impuesto adicional de transferencia que aplica exclusivamente dentro de los límites de la ciudad de Los Ángeles (LAMC §21.9.2). No aplica en el condado, ni en ninguna otra ciudad del área metropolitana.

Propiedades bajo $5M

Sin Medida ULA

Si el precio de venta es inferior a $5,000,000, la Medida ULA NO aplica, sin importar que la propiedad esté dentro de la ciudad de LA. Solo paga el transfer tax regular de $5.60 por $1,000.

Ventas de $5M a $10M

Medida ULA: 4%

En una venta de $6,000,000 dentro de la ciudad de LA, la Medida ULA representa $240,000 adicionales. Este costo es uno de los factores que han enfriado el mercado de propiedades de lujo en la ciudad.

Ventas sobre $10M

Medida ULA: 5.5%

En una venta de $12,000,000 dentro de la ciudad de LA, la Medida ULA representa $660,000. Los vendedores de propiedades de lujo deben planificar con anticipación si este impuesto aplica a su situacion especifica.

Verifique los limites exactos de la ciudad de Los Angeles

Los límites de la ciudad de Los Ángeles son irregulares y no coinciden con los del condado. Muchas propiedades en áreas como Westchester, San Pedro, Sylmar o Sunland-Tujunga están dentro de la ciudad de LA aunque se sientan como suburbios. Su agente o la empresa de título puede verificar si su dirección específica cae dentro o fuera de los límites municipales antes de cerrar.

¿Su propiedad aplica para la Medida ULA?

Justin Borges puede verificar si su dirección cae dentro de los límites de la ciudad de LA y calcular el impuesto exacto antes de que acepte una oferta.

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¿Cuánto debo gastar en reparaciones y concesiones al vender en California?

Después de la inspección, el comprador tiene el derecho de solicitar reparaciones o un crédito como condición para continuar con la venta (contingencia de inspección en el CAR Residential Purchase Agreement). El vendedor puede aceptar, rechazar o negociar cada ítem. La decisión de reparar versus dar un crédito depende del tipo de defecto, el costo de reparación, el tiempo disponible antes del cierre, y las condiciones del mercado.

Tipos de reparaciones y su impacto en el precio de venta

Pintura interior y exterior (alto impacto visual) $3,000 - $8,000

Pisos y alfombra (alto impacto en valor) $2,000 - $8,000

Grifo, accesorios de bano y cocina $500 - $2,500

Corrección de defectos de inspección $1,000 - $8,000

Jardinería y curb appeal $500 - $3,000

Renovación mayor de cocina (recuperación baja) $20,000 - $80,000

Hacer las reparaciones: ventajas

• Evita que el comprador sobreestime el costo y pida más crédito del necesario
• La propiedad luce mejor durante las visitas y en fotografías
• Reduce el riesgo de que el comprador se retire tras la inspección
• Puede justificar un precio de lista más alto
• Facilita el proceso de tasación (appraisal)

Dar un crédito en lugar de reparar: ventajas

• Evita el estrés de coordinar contratistas antes del cierre
• El comprador puede usar el crédito para sus propias preferencias de material
• No retrasa el cierre si hay problemas con permisos
• Útil cuando el vendedor ya se ha mudado y la propiedad está vacía
• Más simple en propiedades que se venden "as-is" en probate o herencia

Obligaciones de divulgacion del vendedor en California

En California, el vendedor está obligado a revelar cualquier condición material conocida que pueda afectar el valor o la habitabilidad de la propiedad (CA Civil Code §1102 y siguientes). Esto incluye daños por agua, problemas de cimentación, historial de permisos, disputas de linderos, y cualquier defecto conocido. No divulgar puede resultar en responsabilidad legal incluso después del cierre. Su agente puede guiarle en el llenado correcto del TDS (Transfer Disclosure Statement) y del SPQ (Seller Property Questionnaire).

¿Cuánto cuesta el staging para vender una casa en Los Ángeles?

El staging profesional consiste en amueblar y decorar la propiedad estratégicamente para que luzca más atractiva en fotografías y durante las visitas. En el mercado de Los Ángeles, donde la mayoría de los compradores hacen su primera evaluación en línea, el staging puede marcar una diferencia significativa en el precio final y en el tiempo que tarda en venderse la propiedad.

Según la CAR (California Association of REALTORS), las propiedades con staging profesional tienden a venderse más rápido y a un precio más cercano al precio de lista que las propiedades vacías o con muebles del vendedor. Sin embargo, el staging tiene un costo que debe incluirse en el presupuesto de venta.

Opciones de staging y rango de costos en Los Angeles

Tipo de staging	Costo típico	Ideal para	Beneficio principal
Consulta de staging (solo recomendaciones)	$200 - $500	Casas bien amuebladas del propietario	Orientacion profesional de bajo costo
Staging virtual (fotos digitales)	$150 - $400 por habitación	Propiedades vacías con presupuesto ajustado	Fotos atractivas para portales web
Staging parcial (áreas principales)	$1,500 - $3,500 primer mes	Sala, cocina y recámara principal	Equilibrio entre costo e impacto visual
Staging completo (toda la propiedad)	$3,000 - $8,000 primer mes	Propiedades vacías o de lujo	Presentación profesional máxima
Renta adicional por mes	$500 - $2,000/mes adicional	Si la propiedad tarda más de 30 días	Mantiene la presentación durante la venta

¿Vale la pena el staging?

En el mercado de Los Ángeles, donde el precio mediano supera los $850,000, la inversión en staging de $2,000 a $5,000 puede justificarse si ayuda a vender más rápido o si evita una rebaja de precio. Un solo fin de semana de visitas con buena presentación puede generar múltiples ofertas. La decisión depende del estado actual de la propiedad, el precio de lista, y las condiciones del mercado en su vecindario específico al momento de la venta.

Adicionalmente, muchos vendedores incurren en costos de fotografía profesional ($400-$800), video o tour virtual ($300-$600), y drones ($200-$400). Estos costos de marketing suelen estar incluidos en el servicio del agente de listado; consulte con su agente qué está incluido en su acuerdo de listado antes de contratar servicios por separado.

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¿Debo pagar impuesto sobre ganancias de capital al vender mi casa en California?

Para muchos propietarios en Los Ángeles, especialmente aquellos que compraron hace más de diez años, la apreciación acumulada puede ser sustancial. La buena noticia es que el Código de Rentas Internas (IRC) §121 ofrece una de las exclusiones fiscales más generosas disponibles para los estadounidenses: puede excluir hasta $250,000 en ganancias si es soltero, o hasta $500,000 si está casado y presenta declaración conjunta, sin pagar impuesto federal sobre esa ganancia.

Requisitos para calificar para la exclusion §121

Requisito 1

Residencia principal

La propiedad debe haber sido su residencia principal (donde usted vivió), no una propiedad de inversión ni de alquiler. El IRS evalúa los hechos y circunstancias de su situación.

Requisito 2

Regla de los 2 de 5 anos

Usted debe haber vivido en la propiedad al menos 24 meses (2 años) durante los 5 años anteriores a la fecha de venta. Los 24 meses no tienen que ser consecutivos.

Requisito 3

Frecuencia de uso

No puede haber usado la exclusión §121 en los 2 años anteriores a esta venta. Cada propietario puede usar la exclusión en múltiples ventas a lo largo de su vida, pero no con menos de 2 años de diferencia.

Calculo de la ganancia imponible: base ajustada vs. precio de venta

La ganancia imponible no es simplemente el precio de venta menos el precio original de compra. Se calcula sobre la base ajustada , que incluye el precio de compra más las mejoras de capital realizadas durante la tenencia (remodelaciones, adiciones, mejoras permanentes) menos la depreciación reclamada si alguna parte fue usada como negocio o alquiler.

Escenario	Precio de compra	Mejoras de capital	Precio de venta	Ganancia bruta	Exclusion §121	Ganancia imponible
Pareja casada (cumple requisitos)	$450,000	$50,000	$1,050,000	$550,000	$500,000	$50,000
Soltero (cumple requisitos)	$400,000	$30,000	$780,000	$350,000	$250,000	$100,000
Pareja casada (ganancia dentro de exclusion)	$600,000	$75,000	$1,100,000	$425,000	$425,000	$0
Propiedad de inversion (no califica §121)	$500,000	$20,000	$900,000	$380,000	$0	$380,000

Impuesto sobre ganancias de capital en California: lo que el estado cobra

California es uno de los estados con mayor tasa de impuesto sobre ganancias de capital porque las grava como ingreso ordinario, no a tasas preferenciales. Si usted vende una propiedad y tiene una ganancia imponible después de aplicar la exclusión §121, California cobrará entre el 1% y el 13.3% según su nivel de ingreso total (Franchise Tax Board de California, 2026). A nivel federal, la tasa de ganancias a largo plazo es del 0%, 15% o 20% dependiendo de sus ingresos, más el recargo del 3.8% del NIIT (Net Investment Income Tax) para ingresos altos (IRS 2026).

Impuesto importante: California no ofrece exclusion estatal

A diferencia del nivel federal, California no tiene su propia exclusión de ganancias de capital para ventas de residencia principal. Sin embargo, la exclusión federal §121 reduce la base imponible, por lo que si su ganancia cae dentro de los límites de la exclusión federal, tampoco habrá ganancia imponible para California. Si hay ganancia imponible, California la grava como ingreso ordinario. Consulte con un contador público certificado (CPA) antes de vender para optimizar su posición fiscal.

Consulte nuestra guia: cuanto vale mi casa en Los Angeles

¿Cómo afecta el payoff de hipoteca a sus ganancias netas en California?

En California, el payoff de su hipoteca es probablemente el mayor desembolso en la hoja de cierre (settlement statement). Es el monto exacto que debe pagar al banco o prestamista para liberar el gravamen (lien) sobre su propiedad en Los Ángeles o cualquier otro condado, y permitir que la escritura se transfiera limpiamente al nuevo propietario. Este monto incluye el saldo principal pendiente más los intereses acumulados desde su último pago hasta la fecha estimada de cierre (interés per diem).

Como obtener el payoff exacto de su hipoteca

Puede solicitar la carta de payoff directamente a su prestamista por teléfono, en línea, o por correo. La carta especificará el monto exacto con una fecha de vigencia (generalmente válida por 10-30 días). Como los intereses se acumulan diariamente, el monto cambia cada día. La empresa de escrow solicitará el payoff formal a su nombre como parte del proceso de cierre.

Concepto	Descripcion	Impacto en ganancias netas
Saldo principal de la hipoteca	Capital pendiente de su préstamo original	Se descuenta directamente de las ganancias
Interés per diem	Interés diario acumulado hasta el cierre	$10 - $60 por día (según tasa y saldo)
Penalidad por prepago	Algunos préstamos la cobran los primeros 3-5 años	2% - 5% del saldo; verifique su contrato
Segunda hipoteca o HELOC	Si tiene línea de crédito o segunda hipoteca	Debe pagarse también en el cierre
Impuestos de propiedad prorrateados	Su parte de los impuestos del año fiscal en curso	Crédito o débito según fecha de cierre
HOA atrasadas o cuotas especiales	Si su propiedad tiene HOA con saldo pendiente	Se descuenta de las ganancias en escrow
Liens adicionales	Gravámenes de contratistas, sentencias, IRS	Deben pagarse para poder transferir el título

Venta en short sale: cuando debe mas de lo que vale la casa

Si su saldo hipotecario supera el valor de mercado actual de su propiedad, se puede contemplar una venta corta (short sale). En una short sale, el prestamista acepta recibir menos del saldo total pendiente como pago completo de la deuda. El proceso requiere la aprobación del banco, puede tardar 3 a 6 meses, y tiene implicaciones fiscales (la deuda condonada puede ser ingreso imponible según IRS, aunque existen excepciones bajo el Mortgage Forgiveness Debt Relief Act). Justin Borges tiene experiencia en ventas difíciles de este tipo en Los Ángeles.

Calculo de ganancias netas: la hoja final

Sus ganancias netas al cierre se calculan así: precio de venta menos todos los gastos del vendedor (comisión, escrow, título, transfer tax, reparaciones, staging) menos el payoff de la hipoteca. Lo que queda es el dinero que usted recibe en su cuenta bancaria o en cheque certificado el día del cierre. La empresa de escrow le enviará un estado de cuenta preliminar (preliminary settlement statement) unos días antes del cierre para que pueda revisar todos los cargos con anticipación.

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¿Cuánto recibiría en mano al vender una casa de $850,000 en Los Ángeles?

Para que los números cobren vida real, veamos un ejemplo concreto basado en el precio mediano del condado de Los Ángeles según la California Association of REALTORS (Q1 2026). La propiedad está ubicada dentro de los límites de la ciudad de Los Ángeles, la pareja ha vivido en ella más de 5 años y su ganancia está por debajo del límite de exclusión §121.

Datos del escenario

Precio de venta: $850,000 · Precio original de compra: $520,000 (2015) · Mejoras de capital: $35,000 · Saldo hipoteca: $320,000 · Propietarios: pareja casada · Residencia principal (más de 2 de los últimos 5 años).

Concepto	Calculo	Monto
Precio de venta	Precio acordado con el comprador	+$850,000
Comisión del agente del vendedor (2.5%)	$850,000 × 2.5%	-$21,250
Concesión al agente del comprador (2%)	$850,000 × 2.0%	-$17,000
Escrow del vendedor (honorarios)	Base + % del precio (su mitad)	-$1,800
Seguro de título CLTA (póliza del comprador)	~0.20% del precio	-$1,700
Informe preliminar de título + documentos	Fijo	-$350
Certificación NHD + honorarios de notario	Fijo	-$300
Transfer tax condado de LA ($1.10 por $1,000)	$850,000 / $1,000 × $1.10	-$935
Transfer tax ciudad de LA ($4.50 por $1,000)	$850,000 / $1,000 × $4.50	-$3,825
Reparaciones acordadas post-inspección	Crédito al comprador (estimado)	-$4,500
Staging parcial (sala + recámara principal)	Primer mes	-$2,500
Ganancias brutas antes de hipoteca e impuestos	Subtotal	$795,840
Payoff de hipoteca (saldo + per diem)	Saldo estimado al cierre	-$321,200
Ganancias netas antes de impuesto sobre ganancia	Subtotal tras hipoteca	$474,640
Ganancia de capital bruta ($850K - $520K - $35K mejoras = $295K)	Cálculo base ajustada	$295,000 de ganancia
Exclusión §121 (pareja casada)	Ganancia $295K está por debajo del límite de $500K	$0 impuesto federal
Dinero recibido en mano al cierre	Ganancias netas estimadas	~$474,640

Resumen del ejemplo

En este escenario, los gastos totales de venta (excluyendo hipoteca) fueron de aproximadamente $54,160, lo que representa el 6.37% del precio de venta. Gracias a la exclusión §121, la pareja no pagó impuesto federal sobre las ganancias de capital de $295,000. El dinero recibido en mano fue de aproximadamente $474,640, que incluye la recuperación del capital pagado en la hipoteca más la apreciación neta después de gastos.

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Nota: Este ejemplo es ilustrativo. Los montos reales dependerán del precio de venta negociado, las comisiones acordadas, los impuestos actuales al momento del cierre, las condiciones específicas de su hipoteca, y su situación fiscal individual. Siempre consulte con un agente inmobiliario con licencia y un contador público certificado (CPA) antes de tomar decisiones de venta.

Preguntas frecuentes sobre los costos de vender en California

¿Cuánto cuesta vender una casa en California en 2026?

En California en 2026, el vendedor típicamente paga entre el 7% y el 10% del precio de venta en costos combinados. Los componentes principales son: comisión del agente del vendedor (2%-3%), compensación del agente del comprador si se concede (2%-2.5%), escrow y título del vendedor (0.5%-1%), impuesto de transferencia estatal y del condado ($1.10 por $1,000 en condado de LA), y reparaciones o concesiones (0.5%-3%). En la ciudad de Los Ángeles también puede aplicar la Medida ULA: 4% sobre ventas de $5M-$10M y 5.5% sobre $10M o más.

¿Cuánto cobra el agente del vendedor en California después del acuerdo NAR?

Desde el acuerdo NAR del 17 de agosto de 2024, la comisión del agente del vendedor en California es típicamente del 2% al 3% del precio de venta. Ya no existe la obligación de publicar en el MLS una oferta de compensación para el agente del comprador. El vendedor sigue pagando a su propio agente; la compensación del agente del comprador ahora se negocia por separado entre comprador y su agente, aunque el vendedor puede ofrecer una concesión voluntaria a través del contrato para ayudar al comprador a cubrir ese costo.

¿Qué es la Medida ULA y cuándo aplica al vendedor?

La Medida ULA (United to House LA), vigente desde el 1 de abril de 2023, es un impuesto de transferencia adicional que aplica únicamente dentro de los límites de la ciudad de Los Ángeles (LAMC §21.9.2). El impuesto es del 4% sobre propiedades que se venden entre $5 millones y $10 millones, y del 5.5% sobre ventas de $10 millones o más. Las ventas por debajo de $5 millones NO pagan este impuesto. Si la propiedad está en el condado de Los Ángeles pero fuera de los límites de la ciudad (por ejemplo, Pasadena, Burbank, Glendale), la Medida ULA no aplica.

¿Cuánto paga el vendedor en escrow y título en California?

En California del Sur (Los Ángeles), los gastos de escrow del vendedor son típicamente del 0.1% al 0.2% del precio de venta, más entre $300 y $700 en honorarios fijos. El seguro de título que paga el vendedor (póliza del comprador) cuesta aproximadamente el 0.2% del precio. En conjunto, el vendedor suele pagar entre $4,000 y $8,000 en gastos de escrow y título en una venta de $800,000. Nota: en el Norte de California (Bay Area) el comprador a menudo paga el título del vendedor; los usos locales varían por condado.

¿Tengo que pagar impuesto sobre las ganancias al vender mi casa en California?

Depende. La Sección 121 del Código de Rentas Internas (IRS) permite excluir hasta $250,000 en ganancias si usted es soltero, o hasta $500,000 si está casado y presenta declaración conjunta, siempre que la casa haya sido su residencia principal durante al menos 2 de los últimos 5 años antes de la venta. Si la ganancia supera esos límites, el exceso está sujeto al impuesto federal de ganancias de capital a largo plazo (0%, 15% o 20% según sus ingresos). California no exime las ganancias de capital; las grava como ingreso ordinario a tasas de hasta el 13.3%.

¿Cuánto es el impuesto de transferencia en Los Ángeles?

En el condado de Los Ángeles, el impuesto de transferencia total es de $1.10 por cada $1,000 del precio de venta: $0.55 estatal (Revenue and Taxation Code §11911) más $0.55 del condado. Para una venta de $800,000, el impuesto de transferencia es de $880. La ciudad de Los Ángeles cobra un impuesto municipal adicional de $4.50 por $1,000 ($3,600 en una venta de $800,000). En total, en la ciudad de Los Ángeles: $5.60 por $1,000, es decir $4,480 sobre $800,000.

¿Quién paga qué en el cierre en California: vendedor o comprador?

En California del Sur, el vendedor típicamente paga: comisión de su agente, póliza de título del comprador (CLTA/ALTA), mitad de los honorarios de escrow, impuesto de transferencia, informe preliminar, y cualquier reparación acordada. El comprador paga: comisión de su agente, póliza de título del prestamista, otra mitad del escrow, tasación, inspección y los gastos de su préstamo. Estas divisiones no están fijadas por ley; todo es negociable. En mercados de vendedor, los compradores a veces asumen más costos para que su oferta sea más atractiva.

¿Cuánto debo gastar en reparaciones antes de vender mi casa?

No existe una regla universal. La CAR (California Association of REALTORS) recomienda enfocarse en reparaciones de alto impacto y bajo costo: pintura interior/exterior ($3,000-$8,000), pisos ($2,000-$6,000), griferías y accesorios de baño ($500-$2,000), y corrección de defectos detectados en inspección ($1,000-$5,000). Las renovaciones mayores de cocina o baño rara vez recuperan el 100% del costo en el precio de venta. Justin Borges analiza el CMA de su propiedad antes de recomendar qué reparaciones justifican el gasto en su mercado específico.

¿Qué es el payoff de hipoteca y cómo afecta mis ganancias netas?

El payoff de hipoteca es el saldo total que debe pagar al banco para liberar el gravamen sobre la propiedad al momento del cierre. Este monto incluye el principal pendiente más los intereses acumulados hasta la fecha de cierre (per diem). Si vendió su casa por $800,000 y debe $450,000 de hipoteca, sus ganancias brutas antes de otros gastos de cierre son $350,000. Si tiene una penalidad de prepago en su hipoteca, puede costar entre 2% y 5% del saldo; verifique su contrato antes de fijar la fecha de cierre.

¿Cuánto dinero recibiría en mano al vender mi casa en Los Ángeles?

Ejemplo real a $850,000 (precio mediano del condado de LA, CAR Q1 2026): precio de venta $850,000 menos comisión del agente del vendedor al 2.5% ($21,250) menos concesión al agente del comprador al 2% ($17,000) menos escrow y título ($6,150) menos transfer tax ciudad de LA ($4,760) menos reparaciones ($4,500) menos staging ($2,500) = ganancias brutas antes de hipoteca de aprox. $793,840. Si usted debe $320,000 de hipoteca y califica para la exclusión §121, podría recibir en mano aproximadamente $473,840.

¿Cuánto cuesta vender según el precio de su casa en California?

Use esta tabla de referencia como punto de partida para estimar sus gastos de venta en California. Los montos son aproximados y asumen que el vendedor ofrece una concesión del 2% al agente del comprador y que la propiedad está dentro de la ciudad de Los Angeles (California).

Precio de venta	Comisión vendedor (2.5%)	Concesión comprador (2%)	Escrow + título	Transfer tax (ciudad LA)	Total estimado gastos
$500,000	$12,500	$10,000	~$3,500	$2,800	~$28,800 (5.8%)
$700,000	$17,500	$14,000	~$4,500	$3,920	~$39,920 (5.7%)
$850,000	$21,250	$17,000	~$5,200	$4,760	~$48,210 (5.7%)
$1,100,000	$27,500	$22,000	~$6,500	$6,160	~$62,160 (5.7%)
$1,500,000	$37,500	$30,000	~$8,000	$8,400	~$83,900 (5.6%)
$3,000,000	$75,000	$60,000	~$14,000	$16,800	~$165,800 (5.5%)
$5,000,000 (Medida ULA aplica)	$125,000	$100,000	~$22,000	$28,000 + $200,000 ULA	~$475,000 (9.5%)

Los totales no incluyen reparaciones, staging, payoff de hipoteca ni impuesto sobre ganancias de capital, que varían según la propiedad y la situación del vendedor.

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