Contratos con Agente Comprador | Reglas 2025-2026 | Los Ángeles
¿Necesito firmar un contrato con el agente para ver casas en Los Ángeles?
La respuesta directa es sí. Aquí encontrará qué cubre el contrato, qué tipos existen, cómo funciona la compensación bajo las reglas de California de 2025 y por qué el acuerdo de propiedad única puede ser el punto de partida ideal para su búsqueda.
Buscar Casas en Los ÁngelesLa respuesta directa: Sí. Bajo el acuerdo NAR (vigente desde el 17 de agosto de 2024) y la ley estatal AB 2992 de California (vigente desde el 1 de enero de 2025), todo agente con licencia debe contar con un acuerdo de representación escrito antes de mostrar cualquier propiedad. El contrato puede ser tan limitado como una sola propiedad o tan amplio como un compromiso exclusivo de 90 días. Lo que la mayoría de los compradores no saben: un acuerdo limitado de propiedad única cumple plenamente el requisito legal sin comprometerle a largo plazo.
Lo Que Encontrará en Este Artículo
- Por qué los contratos con agente son ahora obligatorios en Los Ángeles
- Los 3 tipos de contrato de representación en California
- El acuerdo de propiedad única: la opción de bajo compromiso
- Cómo funciona la compensación del agente comprador en 2025 y 2026
- Qué revisar en el contrato antes de firmarlo
- Cómo cancelar un contrato con el agente en California
- Preguntas clave para hacerle a su agente antes de firmar
- Errores frecuentes de compradores en Los Ángeles
- Guía paso a paso para revisar y firmar el contrato
- Resumen rápido de referencia
- Preguntas frecuentes
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Reserve su Lugar GratuitoPor qué los contratos con agente son ahora obligatorios en Los Ángeles
Si usted ha salido a ver casas en Los Ángeles en los últimos meses y un agente le ha pedido que firme algo antes de entrar a una propiedad, no es capricho suyo. Es la ley. Dos cambios importantes entraron en vigor de manera consecutiva y transformaron la forma en que los compradores y los agentes trabajan juntos en todo el mercado angelino.
El primero fue el acuerdo del Tribunal Federal entre la Asociación Nacional de REALTORS (NAR, por sus siglas en inglés) y los demandantes en el caso Sitzer-Burnett, que quedó activo el 17 de agosto de 2024 . Este acuerdo cambió las reglas de compensación y exigió que los agentes compradores obtengan un contrato escrito antes de mostrar cualquier propiedad listada en el MLS (el sistema de listados múltiples). El objetivo era hacer más transparente la relación entre agente y comprador, y separar de manera explícita la representación del vendedor y la del comprador.
El segundo cambio fue la ley estatal AB 2992 , promulgada en California y vigente desde el 1 de enero de 2025. Esta norma codificó en el derecho californiano lo que el acuerdo NAR había establecido contractualmente: ningún agente con licencia puede mostrar una propiedad a un comprador sin contar primero con un acuerdo escrito que estipule el alcance de la representación y la compensación. A diferencia de otras regulaciones de bienes raíces, AB 2992 aplica en todo el estado, incluyendo el Condado de Los Ángeles, Orange, Riverside y San Diego.
El acuerdo NAR no altera la ley de agencia de California, pero sí modificó las reglas de las asociaciones de REALTORS en cuanto a lo que puede publicarse en el MLS. La ley AB 2992, a su vez, convierte el contrato previo en una obligación legal con consecuencias para la licencia del agente. Fuente: CA DRE, circular de práctica 2025; NAR, Settlement FAQ, agosto 2024.
Para el comprador en Los Ángeles, esto significa que verá este tipo de contrato en prácticamente todas las visitas organizadas a través de un agente. Entender qué firma, qué negocia y qué opciones tiene antes de comprometerse es hoy una habilidad esencial que todo comprador en el área metropolitana de Los Ángeles debe tener. En este artículo le explicamos todo lo que necesita saber, sin complicaciones legales innecesarias.
¿Listo para explorar opciones en Los Ángeles con un equipo bilingüe que conoce las reglas actuales?
Ver Propiedades Disponibles Llamar (213) 348-9855Los 3 tipos de contrato de representación en California
No todos los contratos con un agente comprador son iguales. En California existen tres modalidades principales, cada una con distintos niveles de compromiso. Conocerlas le permite negociar desde una posición informada y elegir la que mejor se adapta a su momento en el proceso de búsqueda.
Un dato importante que los compradores de Los Ángeles frecuentemente desconocen: según la Asociación de REALTORS de California (CAR), la compensación establecida en cualquiera de estos contratos es completamente negociable. Ningún agente puede afirmar que la tarifa está fijada por ley. Si un agente le dice que "siempre son el 2.5% y no se puede cambiar", eso es incorrecto y potencialmente una señal de alerta.
El acuerdo de propiedad única: la opción de bajo compromiso que Justin Borges ofrece
Uno de los malentendidos más comunes entre compradores en Los Ángeles es creer que firmar cualquier contrato los ata a un agente de manera permanente. Esto no es así, y el acuerdo de propiedad única existe precisamente para quienes desean cumplir el requisito legal sin asumir un compromiso que no corresponde al nivel de confianza que aún no han podido construir.
Justin Borges y su equipo bilingüe ofrecen de manera sistemática el acuerdo de propiedad única como punto de partida con compradores que lo conocen por primera vez. La filosofía detrás de esto es sencilla: la relación primero, el compromiso después . En un mercado tan complejo como el de Los Ángeles, donde las reglas cambian, los vecindarios varían drásticamente de una calle a otra y los procesos de oferta pueden ser técnicamente exigentes, la confianza entre comprador y agente no se construye con un contrato largo; se construye mostrando valor en cada interacción.
Al firmar un acuerdo de propiedad única, usted puede ver la propiedad que le interesa, experimentar directamente el estilo de trabajo del equipo y evaluar si desea continuar la búsqueda juntos, sin presión ni compromiso adicional. Si la relación funciona, el contrato más amplio es el paso natural que sigue. Si no, usted queda libre para explorar otras opciones.
Para los compradores de Los Ángeles que llegaron a través de recomendaciones, eventos, o que simplemente encontraron a Justin en línea, esta modalidad tiene un valor adicional: les permite verificar que el agente realmente conoce los vecindarios en los que buscan (East Los Ángeles, San Gabriel Valley, NELA, Valley, etc.), que entiende los programas de asistencia para compradores de primera vez como CalHFA, y que sabe navegar las complejidades del mercado local, antes de establecer un compromiso de 60 o 90 días.
Duración: Hasta que concluye la visita
Compensación: Se activa solo si compra ESA propiedad específica
Resultado: Cumple AB 2992 y el acuerdo NAR al 100%
Este enfoque es especialmente relevante para compradores que están en etapas tempranas de su búsqueda y todavía están comparando vecindarios y rangos de precio. No tiene sentido firmar un contrato exclusivo de 90 días con un agente cuando aún no sabe si prefiere Pasadena o Glendale, una casa de 3 recámaras en Monrovia o un townhouse en Alhambra. El acuerdo de propiedad única le da espacio para explorar sin sentirse atrapado.
¿Quiere visitar una propiedad sin comprometerse a largo plazo? Nuestro equipo bilingüe usa el acuerdo de propiedad única como primer paso.
Enviar Mensaje: (213) 348-9855Para más información sobre cómo seleccionar un agente que trabaje a su favor en Los Ángeles, consulte nuestro artículo en español sobre cómo elegir un agente de bienes raíces en Los Ángeles .
Cómo funciona la compensación del agente comprador en Los Ángeles en 2025 y 2026
Uno de los cambios más significativos del acuerdo NAR tiene que ver con la compensación del agente comprador. Antes, el vendedor solía ofrecer en el MLS un porcentaje fijo para el agente comprador, lo que creaba la percepción de que el comprador no pagaba nada. Eso ha cambiado de manera importante.
Desde agosto de 2024, las compensaciones de los agentes compradores ya no pueden publicarse en el MLS. Esto significa que la compensación se negocia directamente entre usted y su agente en el contrato de representación. El vendedor todavía puede ofrecer cubrir parte o la totalidad de esa compensación, pero lo hace a través de una concesión de vendedor que se negocia fuera del sistema MLS, generalmente durante el proceso de oferta.
| Escenario | Quién paga al agente comprador | Cómo se establece | Porcentaje típico en LA |
|---|---|---|---|
| El vendedor acepta cubrir la comisión | El vendedor, vía concesión en la oferta | Negociado fuera del MLS al momento de la oferta | 2.0% - 2.5% |
| El vendedor no cubre la comisión | El comprador directamente | Establecido en el contrato de representación | 2.0% - 2.5% |
| Negociación mixta | El vendedor cubre una parte; el comprador cubre el resto | Detallado en el contrato y en la oferta | Variable |
| Acuerdo de tarifa fija | El comprador paga una tarifa fija pactada | Establecido en el contrato de representación | Depende del acuerdo |
En Los Ángeles, donde el precio promedio de venta de una vivienda unifamiliar supera los $800,000 en muchos vecindarios (CAR, primer trimestre 2026), una comisión del 2.5% equivale a $20,000 o más. Por eso es fundamental entender exactamente qué paga, cuándo lo paga y en qué circunstancias se activa esa obligación antes de firmar cualquier contrato.
Según la Asociación de REALTORS de California (CAR), todos los contratos de representación deben incluir una declaración explícita de que la compensación es negociable y no está fijada por ley. Si un contrato no incluye esa declaración, pida que se agregue o rechace firmarlo.
Para compradores que utilizan programas de asistencia para el enganche como CalHFA o los programas de LACDA , la estructura de compensación puede tener implicaciones adicionales sobre el monto total de fondos permitidos. Consulte este punto específicamente con su agente antes de hacer una oferta.
Inicie su búsqueda con un equipo que le explica cada cláusula del contrato en español, sin letra pequeña.
Llamar (213) 348-9855 Enviar MensajeQué revisar en el contrato antes de firmarlo
Un contrato de representación es un documento legal. No es inusual que contenga términos técnicos que pueden confundir a quien no tiene experiencia en transacciones inmobiliarias en Estados Unidos. A continuación encontrará los cinco elementos fundamentales que debe revisar y comprender antes de poner su firma en cualquier versión del contrato.
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1. Tipo y alcance del acuerdo
¿Cubre solo una propiedad, un período de tiempo, un área geográfica o toda su búsqueda en general? El alcance debe estar definido con claridad. Un acuerdo que dice "todo el Condado de Los Ángeles" sin límite de tiempo es mucho más amplio que uno que dice "la propiedad en [dirección] el [fecha]".
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2. Tasa o monto de compensación
¿Cuánto se pagará al agente? ¿Es un porcentaje del precio de venta o una tarifa fija? ¿Qué ocurre si el vendedor ofrece una concesión menor al porcentaje acordado? Estas respuestas deben constar en el documento.
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3. Declaración de que la compensación es negociable
La ley de California exige que el contrato indique explícitamente que la compensación no está fijada por la ley ni por ninguna asociación y que es negociable entre las partes. Si no aparece, solicite que se agregue.
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4. Duración del contrato y cláusula de renovación
La ley AB 2992 establece que ningún contrato puede exceder 3 meses y no puede incluir renovaciones automáticas. Cualquier extensión requiere un nuevo acuerdo firmado por ambas partes. Verifique que su contrato cumpla con esto.
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5. Cláusula de cancelación
¿Cómo puede usted salir del acuerdo si la relación no funciona? Los contratos no exclusivos y los de propiedad única suelen expirar automáticamente. Los contratos exclusivos deben incluir un mecanismo de cancelación por conveniencia. Negocie esta cláusula antes de firmar, no después.
Para profundizar en las preguntas que debe hacerle a cualquier agente antes de comprometerse, consulte nuestro recurso en español sobre preguntas que hacerle a un agente de bienes raíces en Los Ángeles .
Cómo cancelar un contrato con el agente en California
La posibilidad de cancelar un contrato depende principalmente del tipo de acuerdo que firmó. No es igual cancelar un acuerdo de propiedad única (que expira solo) que intentar salir de un contrato exclusivo de 60 días con un agente que no está cumpliendo sus expectativas.
| Tipo de Acuerdo | Cómo se cancela | Posible costo | Tiempo requerido |
|---|---|---|---|
| Propiedad única | Expira automáticamente al concluir la visita | Ninguno | No aplica |
| No exclusivo a corto plazo | Aviso escrito según el plazo acordado | Generalmente ninguno | Según lo estipulado |
| Exclusivo BRBC (sin cláusula de cancelación) | Negociación directa con el agente o su correduría | Posible cuota de cancelación | Variable |
| Exclusivo BRBC (con cláusula de cancelación) | Aviso escrito por conveniencia | Ninguno o mínimo | Período de aviso acordado |
Algunos contratos exclusivos incluyen un "período de protección" (protection period) después de la cancelación. Si compra una propiedad que el agente le mostró durante ese período, aún puede deberle compensación. Lea esta cláusula con cuidado antes de cancelar y antes de hacer cualquier oferta posterior.
Si tiene un problema con su agente que no puede resolver directamente, puede contactar la Asociación de REALTORS de California (CAR) o el CA DRE (Departamento de Bienes Raíces de California) para recibir orientación. El CA DRE es la entidad estatal que regula las licencias de los agentes y tiene facultades disciplinarias sobre quienes violan sus obligaciones legales. Para más detalles sobre sus derechos como comprador, lea nuestro artículo sobre cuánto cobra un agente de bienes raíces en California .
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Obtener Mi Valoración GratuitaPreguntas clave para hacerle a su agente antes de firmar
Un agente experimentado y transparente no tendrá ningún problema en responder estas preguntas antes de pedirle que firme cualquier contrato. Si las respuestas son evasivas o si el agente parece incómodo con la pregunta, considérelo una señal de alerta importante.
7 Preguntas Antes de Firmar con un Agente en Los Ángeles
Errores frecuentes de compradores en Los Ángeles al firmar contratos con el agente
El mercado de Los Ángeles es uno de los más competitivos y legalmente complejos de todo el país. Los compradores que llegan sin información sobre el nuevo marco regulatorio cometen errores costosos que, en algunos casos, pueden costarles miles de dólares o comprometer sus opciones de compra. Aquí están los seis errores más frecuentes que vemos en el mercado angelino.
Nuestro equipo bilingüe conoce cada cláusula, cada programa de asistencia y cada vecindario. Empiece con una conversación sin compromiso.
Llamar (213) 348-9855 Explorar PropiedadesGuía paso a paso para revisar y firmar el contrato de representación
Independientemente del tipo de contrato que elija, el proceso de revisión debe ser el mismo. Aquí encontrará la guía que el equipo de Justin Borges sigue con cada comprador que acompaña por primera vez a ver una propiedad en Los Ángeles.
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Paso 1: Elija el tipo de acuerdo según su nivel de confianza
Si es su primera vez con este agente, solicite el acuerdo de propiedad única. Si ya ha trabajado con él en visitas anteriores y está satisfecho con su servicio, el acuerdo a corto plazo o el BRBC pueden ser el siguiente paso lógico.
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Paso 2: Lea la cláusula de compensación completa
Verifique el porcentaje o la tarifa, confirme que aparece la declaración de negociabilidad exigida por la ley de California y entienda exactamente qué activa la obligación de pago (firma del contrato de compraventa, cierre de escrow, ambas).
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Paso 3: Revise el plazo y la cláusula de renovación
Confirme que el contrato no excede 3 meses y que no hay renovación automática. Si la hubiera, pida que se elimine antes de firmar. Esto es un requisito de la ley AB 2992, no una negociación opcional.
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Paso 4: Negocie la cláusula de cancelación (contratos exclusivos)
Pida por escrito una cláusula de cancelación por conveniencia con aviso razonable (generalmente 3 a 7 días de aviso escrito). Si el agente se niega a incluirla, considere si esta es la persona adecuada para representarle.
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Paso 5: Firme y salga a ver la propiedad
Con los términos claros y negociados, firme antes del inicio de la visita. El agente queda entonces obligado legalmente a representar sus intereses, no los del vendedor.
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Paso 6: Evalúe la experiencia y decida si amplía el acuerdo
Tras la visita, evalúe si el agente demostró conocimiento del mercado local, si respondió sus preguntas con claridad, si le explicó los pros y los contras de la propiedad de manera honesta. Si todo funcionó bien, el acuerdo más amplio es el paso natural.
Para entender mejor todos los pasos del proceso de compra en California, incluyendo preaprobación, ofertas, contingencias y cierre de escrow, consulte nuestros recursos adicionales sobre cómo elegir el agente adecuado para su búsqueda en Los Ángeles .
¿Qué tan dispuesto está el mercado a ofrecer concesiones del vendedor en 2025-2026?
Uno de los factores que más afecta la negociación de la compensación del agente comprador es el estado actual del mercado. En Los Ángeles, la disponibilidad de concesiones del vendedor varía significativamente según el vecindario, el rango de precio y el nivel de inventario (CAR, primer trimestre 2026).
Esta realidad refuerza la importancia de tener un agente que sepa negociar no solo el precio de la propiedad, sino también la estructura de compensación dentro de la oferta, de manera que usted no tenga que pagar de su bolsillo lo que el vendedor puede cubrir razonablemente.
Resumen rápido de referencia: contratos con agente en Los Ángeles
Hoja de Referencia Rápida
| Pregunta | Respuesta Directa |
|---|---|
| ¿Es obligatorio firmar antes de ver casas? | Sí. AB 2992 y acuerdo NAR lo exigen desde 2024-2025. |
| ¿Puedo pedir un acuerdo solo para una visita? | Sí. El acuerdo de propiedad única cumple el requisito legal al 100%. |
| ¿Cuál es el plazo máximo por ley en California? | 3 meses. Sin renovación automática. |
| ¿Quién paga al agente comprador? | Se negocia. Puede ser el vendedor vía concesión, el comprador directamente, o una combinación. |
| ¿Es negociable la compensación? | Sí. La ley de CA exige que el contrato lo declare explícitamente. |
| ¿Qué aplica en open houses? | Generalmente no se requiere contrato para entrar por su cuenta a una casa abierta. |
| ¿Aplica en construcciones nuevas? | Sí. El requisito aplica cuando el agente le acompaña al desarrollo. |
| ¿Puedo cancelar un contrato exclusivo? | Con la cláusula adecuada, sí. Negocie esta cláusula antes de firmar. |
| Formulario estándar en California | BRBC (Buyer Representation and Broker Compensation), publicado por CAR. |
| Diferenciador de Justin Borges | Ofrece acuerdo de propiedad única como punto de partida. Relación primero, compromiso después. |
¿Qué tipo de acuerdo le conviene según su situación?
Ventajas y desventajas de cada tipo de acuerdo para el comprador en Los Ángeles
Ventajas del Acuerdo de Propiedad Única
- Cero compromiso adicional más allá de esa visita
- Cumple plenamente AB 2992 y el acuerdo NAR
- Permite evaluar al agente sin riesgo
- Ideal para compradores en etapa de exploración
- El acuerdo expira automáticamente
Desventajas del Acuerdo de Propiedad Única
- El agente puede priorizar a compradores con acuerdo exclusivo
- No garantiza disponibilidad inmediata del agente
- Requiere firmar un nuevo acuerdo en cada visita
- Menor percepción de compromiso de ambos lados
Ventajas del Acuerdo Exclusivo (BRBC)
- El agente invierte tiempo completo en su búsqueda
- Acceso prioritario a propiedades fuera del mercado
- Negociación más sólida al tener representación dedicada
- Relación más profunda y estrategia de búsqueda más afinada
Desventajas del Acuerdo Exclusivo (BRBC)
- Mayor compromiso si el agente no cumple expectativas
- Posible costo de cancelación sin la cláusula adecuada
- Período de protección que sobrevive al contrato
- Riesgo si se firmó sin negociar los términos clave
Preguntas Frecuentes
¿Necesito firmar un contrato con el agente para ver casas en Los Ángeles?
Sí. El acuerdo NAR (vigente desde el 17 de agosto de 2024) y la ley estatal AB 2992 de California (vigente desde el 1 de enero de 2025) exigen que el agente cuente con un acuerdo escrito de representación antes de mostrar cualquier propiedad. El contrato puede cubrir solo una propiedad o abarcar una búsqueda amplia, pero debe existir por escrito antes de la visita.
¿Qué es un acuerdo de representación de propiedad única?
Es un contrato limitado que cubre exclusivamente una propiedad específica o una sola sesión de visita. Cumple el requisito legal sin comprometerse a una relación exclusiva a largo plazo. Usted lo firma, visita la propiedad y el contrato vence al concluir esa visita, a menos que decida ampliar el acuerdo. Es la opción que Justin Borges ofrece como primer paso con compradores nuevos.
¿Cuánto tiempo puede durar un contrato con el agente comprador en California?
La ley AB 2992 de California limita los contratos de representación a un máximo de 3 meses. Los contratos no pueden renovarse automáticamente; cualquier renovación requiere un nuevo acuerdo escrito firmado por ambas partes. Los agentes que intentan extender el plazo con cláusulas de renovación automática violan la ley estatal.
¿Quién paga la comisión del agente del comprador en Los Ángeles en 2025 y 2026?
La compensación se negocia directamente entre usted y su agente en el acuerdo escrito. El vendedor todavía puede ofrecer cubrir la comisión del agente comprador mediante una concesión, pero esa oferta debe comunicarse fuera del MLS. La compensación típica del agente comprador en Los Ángeles oscila entre el 2.0% y el 2.5% del precio de compra. (Fuente: CAR, primer trimestre 2026.)
¿Puedo cancelar un contrato con el agente en California?
En la mayoría de los casos, sí. Los acuerdos no exclusivos y los de propiedad única generalmente incluyen cláusulas de cancelación o expiran automáticamente. Los acuerdos exclusivos pueden especificar un período de aviso o una cuota de cancelación. Revise siempre la cláusula de terminación antes de firmar, o solicite a su agente que incluya una disposición de cancelación por conveniencia.
¿Qué es el formulario BRBC que se usa en California?
El formulario BRBC (Buyer Representation and Broker Compensation) es el contrato estándar de representación de compradores de la Asociación de REALTORS de California (CAR). Detalla el alcance de la representación, la duración, el monto de la compensación y la declaración de que la compensación es negociable. La mayoría de los agentes en Los Ángeles utilizan el BRBC de CAR o un equivalente de su correduría.
¿El contrato de representación aplica para casas abiertas (open houses) en Los Ángeles?
Generalmente no. Entrar por su cuenta a una casa abierta no requiere un contrato de representación. El requisito entra en vigor cuando un agente con licencia trabaja activamente con usted para mostrar propiedades. Si el agente del vendedor en la casa abierta le ofrece representarlo también como comprador, eso activa el requisito del acuerdo.
¿Es negociable el contrato con el agente comprador?
Sí. La tasa de compensación, la duración, el alcance y las condiciones de cancelación son negociables. La ley de California exige que el acuerdo indique explícitamente que la compensación es negociable y no está fijada por ley. Nunca firme un contrato que afirme que la tarifa no es negociable.
¿Qué sucede si compro una casa sin agente comprador en Los Ángeles?
Puede comprar sin agente comprador. En ese caso, el agente del vendedor representa únicamente al vendedor, o actúa como agente dual representando a ambas partes (lo que requiere consentimiento escrito de usted). Sin su propio agente, usted negocia directamente, realiza su propia investigación y gestiona contingencias sin representación dedicada.
¿El contrato con el agente aplica para construcciones nuevas en Los Ángeles?
Sí. La ley AB 2992 y el acuerdo NAR se aplican también a las construcciones nuevas. Si visita una oficina de ventas de construcción nueva con su propio agente, el agente debe contar con un contrato de representación en vigor. Si va solo y el representante del constructor le asiste, ese representante trabaja para el constructor, no para usted.
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- Equipo bilingüe: explicamos cada cláusula del contrato en español
También puede enviarnos un mensaje de texto al (213) 348-9855 con el texto "VER CASAS" y le contactamos para coordinar su primera visita.
Su equipo bilingüe de bienes raíces en Los Ángeles

REALTOR® · Fundador, The Borges Real Estate Team · CA DRE #01940318
Con más de $200 millones en ventas y un promedio del 106% del precio de lista, Justin dirige uno de los equipos de bienes raíces de mayor confianza en Los Ángeles, respaldado por eXp Realty of Greater Los Angeles. Oficina: 680 E Colorado Blvd Suite 180, Pasadena, CA 91101.

Agente bilingüe · CA DRE #02194166
Nativo de Highland Park · M.A. en Estudios Latinoamericanos

Agente bilingüe · Valle de San Gabriel






